Продуктовый маркетинг

Курс-практикум

15 практических занятий по 2,5 часа, мастермайнды и защита проекта с экспертами-практиками IT-Agency

1,5 мес

2—3 раза в неделю

Старт в феврале

Всем, кто работает с продуктом: маркетологам, продактам, CEO, основателям, командам маркетинга, продаж и продукта, которые хотят

Разобраться, как действовать в условиях неопределённости, будь то новый рынок, продукт или команда

01

Обрести уверенность в решениях, основанных на опыте

02

Научиться выводить продукты на новые рынки, запускать направления и эффективно управлять командой

03

Устранить вечные конфликты — «лиды не те» vs «продажи не умеют» vs «продукт не нужен клиенту»

04

Объединить маркетинг, продажи и продукт в одну мощную команду, улучшить взаимодействие, сократить конфликты и ускорить результаты

05

Мы собрали лучшие знания и навыки за 20 лет   работы с бизнесами из разных отраслей и стран.   Курс — продолжение легендарной Академии агентства, которую знал и читал каждый маркетолог

Лет опыта

20

110+

Диджитал-специалистов разной специальности

267

Успешно выполненных проектов

Входим в пятёрку цифровых агентств России

Чем курс хорош

Прямо на занятиях считаете P&L, своими руками собираете медиаплан, готовите отчётность, защищаете бюджет перед инвесторами.

Передаём опыт через практику

Вы не получите домашних заданий на выходные. Всё, в чём нужно разобраться, сделаете во время встречи: проведёте UX-тесты, построите CJM. И тут же разберёте результаты и исправите ошибки.

Никаких домашних заданий

Кроме записей встреч мы отдаём все материалы: гайды, методики, чек-листы, которыми пользовались во время практики.
Возвращайтесь к ним каждый раз перед запуском нового проекта.

Получите записи и материалы всех занятий

Вы получите реальные инструменты и шаблоны, которые мы создали сами и применяем в работе агентства.

Даём готовые шаблоны, фреймворки, чек-листы и справочники

Учим фасилитировать встречи и проводить брейнштормы, давать обратную связь и организовывать ретроспективы и другие ритуалы на проекте

Развиваем soft-skills через работу в команде

«Делаю рекламу для стартапов. Пошла на курс, чтобы систематизировать свои знания и посмотреть на происходящее со стороны продукта.

Очень понравился формат курса. Грамотно сделали: 60% практики, 30% нетворкинг и 10% лекции. Я очень хорошо помню каждое занятие и то, что не знала раньше, уже могу применять»

Екатерина Липницкая,
руководитель отдела интернет-маркетинга в инвестиционном фонде

«Я силён в процессах и менеджменте. Маркетинг для меня — зона роста. Пошёл на курс, потому что мне нужно выстраивать продуктовый маркетинг в компании. Подумал, зачем ошибаться миллион раз, если можно опыт купить — у IT-Agency этот опыт есть.

Ребята показали уже знакомые инструменты с другой стороны. Например, в блоке про MVP узнал, как можно продавать на этапе презентации — слышал про это, но не верил, что возможно. Так же не понимал, как на практике использовать UX тесты для оптимизации воронки.

На протяжении всего обучения работали в группе, получилось такое study buddy. Нигде такого не видел. Это круто»

Евгений Мео,

PMM lead в ГК Астрал

«Я руковожу командой, занимаюсь формулированием целей, декомпозицией на задачи, расставляю приоритеты, провожу анализ результатов, корректирую стратегии — всё это моя история.

Мне важно помогать клиентам достигать результатов, а также уметь объяснить что, как и почему работает.

В принципе, что не урок, то начинается взрыв мозга.

Я с другой стороны посмотрела на юнит экономику, — раньше собирала только кусочки касающиеся перформанс каналов. Считая медиаплан, не учитывала бизнес-модель в целом. P&L для меня новый инструмент. В шоке после него! Уже ищу клиента, с которым можно просчитать.

Во все проекты уже взяла таблицу приоритизации и фреймворк для генерации гипотез.

Прямо время курса запускала проект и с помощью полученных фреймворков быстро получилось собрать рекламные объявления.»

Инна Поликарпова,
интернет-маркетолог в ZV. Digital

Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

«Я занимаюсь интернет-продажами — отвечаю за все каналы: интернет-магазины и площадки маркетплейсов. В работе над проектами приходилось заниматься всем, часто это было разрозненно и не эффективно. Мне нужно было структурировать свои знания, понять, как это делают у лидеров.

На курсе было интересно увидеть, как уже знакомые инструменты можно использовать по-другому, на более качественном уровне.

Формат не позволяет скучать. Есть динамика. Разбивка лекции на части, которые проще пережить, особенно когда у тебя +4 часа по Москве.»

Константин Кульчинский,
руководитель интернет-продаж, SwissHome

Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

«В марте я стала PMMом. Пошла на курс, чтобы закрыть возможные дыры в знаниях.

Удачный формат обучения — очень ценно, что занятия проходили онлайн и можно было задавать вопросы в формате живого диалога.»

Анна Иванова,
PMM, Skyeng

Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

Курс построен на модели компетенций Product Marketing Manager — погружение в необходимые знания и умения специалиста.

На каждой встрече участники могут задавать вопросы и запрашивать экспертное мнение у опытных PMM из IT-A.

Курс — как симулятор реальной рабочей жизни PMM. Работа над созданием продукта с нуля до выхода на рынок.

Теория «высушена» до максимально полезной и практически применимой.

Это практический курс, который предполагает активное вовлечение всех участников.

Участник получает опыт в каждой из 9 компетенций:
— Product (понимание аудитории, упаковка ценности, создание продукта),

— Marketing (продуктовый маркетинг, маркетинговые каналы и аналитика),

— Manager (организация работы, постановка задач, развитие команды).

Разбираем реальные кейсы и бизнес-решения: материалы на основе большого практического опыта команды IT-A и только живые актуальные примеры и решения.

Отрабатываем навыки PMM на занятиях, например, создаём прототип и проводим его UX-тестирование.

Знания и навыки, полученные на курсе можно сразу пробовать на своих продуктах.

Модуль 1

Теория

Погружение в тему: знакомство и синхронизация по уже имеющимся знаниям и фокусировка на дальнейшие занятия

Практика

Погружение в продукт, над которым будем работать. Расскажем план работы над продуктом по HADI-циклу

Модуль 2

Теория

Комплексное изучение ситуации на рынке (спрос, конкуренты и аудитория), чтобы первично подтвердить гипотезу продукта, скорректировать ее и принять дальнейшее решение

Разберём подход к постановке задач и формированию гипотез — на старте анализа и по итогам проведенных исследований

Комплексный анализ: конкурентов (продукты, коммуникация, аудитория, маркетинг и продажи), сбор бенчмарков, аудитории (количественные и качественные исследования с потенциальными клиентами и экспертами)

Познакомим с популярными фреймворками качественных исследований: CustDev, UX, JTBD. Работа с GPT для агрегации данных исследования

Изучим инструмент стратсессии для принятия решений

спикер курса

Иван Котков

Практика

Проверим прототип коммуникации и внедрим изменение по результатам

Поработаем с готовыми данными исследований

Модуль 3

Теория

Создание прототипов на основе интервью и построение CJM-модели (AAAR-воронки) продукта

Преобразование гипотез в текстовую коммуникацию

Введение в брендинг и его роль в консистентности ценностного предложения. Сборка MVP брендинга и минимальных необходимых элементов коммуникации

Практика

Построим CJM (пользовательского пути)

Создадим AAAR-воронку

Напишем текстовую коммуникацию (текст баннера, лендинга, видео) на языке клиента

Модуль 4

Теория

Считаем экономику продукта: объём рынка, расходы и бизнес-модель, чтобы найти лучший вариант выхода на точки безубыточности и окупаемости

Определим объём рынка: сколько максимум клиентов у вас может быть.

Поймём, какие расходы бывают и что с ними делать.

Упрощённое введение в юнит-экономику для маркетологов.

Посчитаем расходы на привлечение одного клиента и сделаем переход от бизнес-метрик к продуктовым и маркетинговым.

Александр Кульгинский

спикер курса

Практика

Оценим маркетинговые гипотезы через экономику

Посчитаем P&L на основе работающего варианта юнит-экономики проекта (точка самоокупаемости и точка возврата инвестиций)

Аргументируем инвесторам и команде, сколько нужно инвестиций для успешного старта

Модуль 5

Теория

Разберём цели маркетинговой стратегии и сформулируем цели проекта. Сопоставим данные с юнит-экономикой для оценки реалистичности.

Научим подбирать рекламные инструменты под каждый этап воронки и поможем создать медиаплан с приоритетными гипотезами.

Практика

Сформируем медиаплан для достижения целей.

Потренируемся генерировать и приоритизировать гипотезы по рекламным каналам.

Подберём рекламные инструменты для конкретного этапа воронки.

Модуль 6

Теория

Научим искать точки роста продукта через аналитику: как читать отчётность, на какие метрики смотреть, как сравнивать и принимать решения на основе данных

Создадим дашборд с аналитикой на основе рекламных данных

Практика

Найдём точки роста в отчётности

Модуль 7

Синхронизация команды продуктового маркетинга с продажами.

Что нужно знать о продажах PMM, какие материалы, информация и метрики нужны обеим командам для роста компании.

Бонус: 2 мастермайнда с разбором кейсов студентов.

Регина Дайнова

спикер курса

Практика

Как растить продажи в компаниях

Анна Виноградова

Руководитель направления PMM, партнёр агентства

10+ лет опыта в управлении продуктовым маркетингом. В агентстве прошла путь от менеджера до руководителя направления PMM.

Эксперт в разработке стратегий вывода на рынок, позиционирования и продвижения продуктов. Управляла проектами и маркетинговыми командами в крупных проектах для таких клиентов, как Raiffaisen, УБРиР, Сбербанк, Черкизово, Метро.

Григорий Орлов

Автор курса, партнёр агентства

10 лет управляю командами маркетинга и продаж, реализую проекты по построению системы продуктового маркетинга. Мои клиенты — Яндекс. Практикум, дочки Mail.ru и Сбера, ПИК-Ремонт. И стартапы с инвестициями «Baring Vostok» и «Alfa Capital».

Алексей Алексеев

Руководитель направления брендинга

10 лет опыта в маркетинге, дизайне и брендинге. Специализируюсь на разработке стратегий, которые помогают компаниями диффренцироваться от конкурентов и попасть в ожидания целевой аудитории.

Консультирую по вопросам создания, обновления и развития брендов.

Иван Котков

PMM в IT-Agency

5 лет работаю в Digital Marketing. Специализируюсь на запуске и развитии продуктов.

Начинаю поиск точек роста с проведения качественных и количественных исследований. Управляю командами исследования и комплексными проектами. Обеспечиваю эффективное взаимодействие между командой и клиентами. Сотрудничаю с брендами Черкизово, Dvizh и Metro.

Павел Злобин

Ведущий джедай в IT-Agency

12 лет запускаю проекты любого уровня и сложности. Веду бюджеты от 50 млн рублей. Тестирую по 100 рекламных гипотез в месяц с помощью «Конвейера гипотез», находя эффективные, масштабируя результат и экономя деньги клиентов.

Александр Кульгинский

Управляющий партнёр в IT-Agency

Прошёл путь от менеджера до управляющего партнёра в агентстве. В IT-Agency 18 лет.

Управляю экономикой агентства. Консультирую по стратегическому маркетингу и бизнес-процессам. Среди клиентов — ДелоБанк, Ессентуки.