Продуктовый маркетинг

Курс-практикум
15 практических занятий по 2,5 часа, мастермайнды и защита проекта с экспертами-практиками IT-Agency
1,5 мес
2—3 раза в неделю
Старт в феврале
Всем, кто работает с продуктом: маркетологам, продактам, CEO, основателям, командам маркетинга, продаж и продукта, которые хотят

Кому подойдёт этот курс

Разобраться, как действовать в условиях неопределённости, будь то новый рынок, продукт или команда
01
Обрести уверенность в решениях, основанных на опыте
02
Научиться выводить продукты на новые рынки, запускать направления и эффективно управлять командой
03
Устранить вечные конфликты — «лиды не те» vs «продажи не умеют» vs «продукт не нужен клиенту»
04
Объединить маркетинг, продажи и продукт в одну мощную команду, улучшить взаимодействие, сократить конфликты и ускорить результаты
05
Мы собрали лучшие знания и навыки за 20 лет   работы с бизнесами из разных отраслей и стран.   Курс — продолжение легендарной Академии агентства, которую знал и читал каждый маркетолог

Об IT-Agency

Лет опыта
20

Результаты наших клиентов

110+
Диджитал-специалистов разной специальности
267
Успешно выполненных проектов
Входим в пятёрку цифровых агентств России
Чем курс хорош

О курсе

Прямо на занятиях считаете P&L, своими руками собираете медиаплан, готовите отчётность, защищаете бюджет перед инвесторами.
Передаём опыт через практику
Вы не получите домашних заданий на выходные. Всё, в чём нужно разобраться, сделаете во время встречи: проведёте UX-тесты, построите CJM. И тут же разберёте результаты и исправите ошибки.
Никаких домашних заданий
Кроме записей встреч мы отдаём все материалы: гайды, методики, чек-листы, которыми пользовались во время практики.
Возвращайтесь к ним каждый раз перед запуском нового проекта.
Получите записи и материалы всех занятий
Вы получите реальные инструменты и шаблоны, которые мы создали сами и применяем в работе агентства.
Даём готовые шаблоны, фреймворки, чек-листы и справочники
Прямо на занятиях считаете P&L, своими руками собираете медиаплан, готовите отчётность, защищаете бюджет перед инвесторами.
Развиваем soft-skills через работу в команде
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках
«Делаю рекламу для стартапов. Пошла на курс, чтобы систематизировать свои знания и посмотреть на происходящее со стороны продукта.

Очень понравился формат курса. Грамотно сделали: 60% практики, 30% нетворкинг и 10% лекции. Я очень хорошо помню каждое занятие и то, что не знала раньше, уже могу применять»
Екатерина Липницкая,
руководитель отдела интернет-маркетинга в инвестиционном фонде

Отзывы

Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках
«Я силён в процессах и менеджменте. Маркетинг для меня — зона роста. Пошёл на курс, потому что мне нужно выстраивать продуктовый маркетинг в компании. Подумал, зачем ошибаться миллион раз, если можно опыт купить — у IT-Agency этот опыт есть.

Ребята показали уже знакомые инструменты с другой стороны. Например, в блоке про MVP узнал, как можно продавать на этапе презентации — слышал про это, но не верил, что возможно. Так же не понимал, как на практике использовать UX тесты для оптимизации воронки.

На протяжении всего обучения работали в группе, получилось такое study buddy. Нигде такого не видел. Это круто»
Евгений Мео,

PMM lead в ГК Астрал
«Я руковожу командой, занимаюсь формулированием целей, декомпозицией на задачи, расставляю приоритеты, провожу анализ результатов, корректирую стратегии — всё это моя история.

Мне важно помогать клиентам достигать результатов, а также уметь объяснить что, как и почему работает.

В принципе, что не урок, то начинается взрыв мозга.

Я с другой стороны посмотрела на юнит экономику, — раньше собирала только кусочки касающиеся перформанс каналов. Считая медиаплан, не учитывала бизнес-модель в целом. P&L для меня новый инструмент. В шоке после него! Уже ищу клиента, с которым можно просчитать.

Во все проекты уже взяла таблицу приоритизации и фреймворк для генерации гипотез.

Прямо время курса запускала проект и с помощью полученных фреймворков быстро получилось собрать рекламные объявления.»
Инна Поликарпова,
интернет-маркетолог в ZV. Digital
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках
Отзывы
«Я занимаюсь интернет-продажами — отвечаю за все каналы: интернет-магазины и площадки маркетплейсов. В работе над проектами приходилось заниматься всем, часто это было разрозненно и не эффективно. Мне нужно было структурировать свои знания, понять, как это делают у лидеров.

На курсе было интересно увидеть, как уже знакомые инструменты можно использовать по-другому, на более качественном уровне.

Формат не позволяет скучать. Есть динамика. Разбивка лекции на части, которые проще пережить, особенно когда у тебя +4 часа по Москве.»
Константин Кульчинский,
руководитель интернет-продаж, SwissHome
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках
Отзывы

Отзывы

«В марте я стала PMMом. Пошла на курс, чтобы закрыть возможные дыры в знаниях.

Удачный формат обучения — очень ценно, что занятия проходили онлайн и можно было задавать вопросы в формате живого диалога.»
Анна Иванова,
PMM, Skyeng
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках
Отзывы
«Пришёл на курс с задачей выстроить отдел маркетинга и отдел продаж так, чтобы они работали, как самостоятельные юниты и генерили лиды.

Формат очень крутой! Было активно и интересно. Точно пойду ещё на курсы от ITA, если будет нужно закрыть какую определённую компетенцию»
Юрий Кашаев,

Product Manager admon.ai
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

«Я руковожу командой, занимаюсь формулированием целей, декомпозицией на задачи, расставляю приоритеты, провожу анализ результатов, корректирую стратегии — всё это моя история.

Мне важно помогать клиентам достигать результатов, а также уметь объяснить что, как и почему работает.

В принципе, что не урок, то начинается взрыв мозга.

Я с другой стороны посмотрела на юнит экономику, — раньше собирала только кусочки касающиеся перформанс каналов. Считая медиаплан, не учитывала бизнес-модель в целом. P&L для меня новый инструмент. В шоке после него! Уже ищу клиента, с которым можно просчитать.

Во все проекты уже взяла таблицу приоритизации и фреймворк для генерации гипотез.

Прямо время курса запускала проект и с помощью полученных фреймворков быстро получилось собрать рекламные объявления»
Инна Поликарпова,
интернет-маркетолог в ZV. Digital
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

«Я занимаюсь интернет-продажами — отвечаю за все каналы: интернет-магазины и площадки маркетплейсов. В работе над проектами приходилось заниматься всем, часто это было разрозненно и не эффективно. Мне нужно было структурировать свои знания, понять, как это делают у лидеров.

На курсе было интересно увидеть, как уже знакомые инструменты можно использовать по-другому, на более качественном уровне.

Формат не позволяет скучать. Есть динамика. Разбивка лекции на части, которые проще пережить, особенно когда у тебя +4 часа по Москве»
Константин Кульчинский,

руководитель интернет-продаж, SwissHome
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

«В марте я стала PMMом. Пошла на курс, чтобы закрыть возможные дыры в знаниях.

Удачный формат обучения — очень ценно, что занятия проходили онлайн и можно было задавать вопросы в формате живого диалога»
Анна Иванова,

PMM, Skyeng
Сотрудники более 20 компаний уже прошли обучение в предыдущих потоках

Отзывы

Ещё больше информации о курсе

«Наш курс — это не просто теория, а практический инструмент для решения реальных задач. Мы разработали его так, чтобы каждый участник мог погрузиться в ключевые компетенции Product Marketing Manager и сразу применить знания в своей работе. Это симулятор, который помогает пройти весь путь от идеи до вывода продукта на рынок, отрабатывая навыки на практике под руководством опытных специалистов IT-A»
Курс построен на модели компетенций Product Marketing Manager — погружение в необходимые знания и умения специалиста.
Анна Виноградова, руководитель направления PMM, партнёр агентства
На каждой встрече участники могут задавать вопросы и запрашивать экспертное мнение у опытных PMM из IT-A.
Курс — как симулятор реальной рабочей жизни PMM. Работа над созданием продукта с нуля до выхода на рынок.
Теория «высушена» до максимально полезной и практически применимой.
Это практический курс, который предполагает активное вовлечение всех участников.
Участник получает опыт в каждой из 9 компетенций:
— Product (понимание аудитории, упаковка ценности, создание продукта),

— Marketing (продуктовый маркетинг, маркетинговые каналы и аналитика),

— Manager (организация работы, постановка задач, развитие команды).
Разбираем реальные кейсы и бизнес-решения: материалы на основе большого практического опыта команды IT-A и только живые актуальные примеры и решения.
Отрабатываем навыки PMM на занятиях, например, создаём прототип и проводим его UX-тестирование.
Знания и навыки, полученные на курсе можно сразу пробовать на своих продуктах.

Программа курса

PMM и система продуктового маркетинга

Модуль 1
Теория
Погружение в тему: знакомство и синхронизация по уже имеющимся знаниям и фокусировка на дальнейшие занятия
Практика
Погружение в продукт, над которым будем работать. Расскажем план работы над продуктом по HADI-циклу

Стратегический анализ

Модуль 2
Теория
Комплексное изучение ситуации на рынке (спрос, конкуренты и аудитория), чтобы первично подтвердить гипотезу продукта, скорректировать ее и принять дальнейшее решение
Разберём подход к постановке задач и формированию гипотез — на старте анализа и по итогам проведенных исследований

Комплексный анализ: конкурентов (продукты, коммуникация, аудитория, маркетинг и продажи), сбор бенчмарков, аудитории (количественные и качественные исследования с потенциальными клиентами и экспертами)

Познакомим с популярными фреймворками качественных исследований: CustDev, UX, JTBD. Работа с GPT для агрегации данных исследования

Изучим инструмент стратсессии для принятия решений
спикер курса
Иван Котков
Практика
Проверим прототип коммуникации и внедрим изменение по результатам
Поработаем с готовыми данными исследований

Доставка ценности и упаковка продукта

Модуль 3
Теория
Создание прототипов на основе интервью и построение CJM-модели (AAAR-воронки) продукта
Преобразование гипотез в текстовую коммуникацию
Введение в брендинг и его роль в консистентности ценностного предложения. Сборка MVP брендинга и минимальных необходимых элементов коммуникации
Практика
Построим CJM (пользовательского пути)
Создадим AAAR-воронку
Напишем текстовую коммуникацию (текст баннера, лендинга, видео) на языке клиента

Финмодель и экономика продукта

Модуль 4
Теория
Считаем экономику продукта: объём рынка, расходы и бизнес-модель, чтобы найти лучший вариант выхода на точки безубыточности и окупаемости
Определим объём рынка: сколько максимум клиентов у вас может быть.

Поймём, какие расходы бывают и что с ними делать.

Упрощённое введение в юнит-экономику для маркетологов.

Посчитаем расходы на привлечение одного клиента и сделаем переход от бизнес-метрик к продуктовым и маркетинговым.
Александр Кульгинский
спикер курса
Практика
Оценим маркетинговые гипотезы через экономику
Посчитаем P&L на основе работающего варианта юнит-экономики проекта (точка самоокупаемости и точка возврата инвестиций)
Аргументируем инвесторам и команде, сколько нужно инвестиций для успешного старта

Go-to-Market-стратегия. Долгосрочное планирование, маркетинговые каналы

Модуль 5
Теория
Разберём цели маркетинговой стратегии и сформулируем цели проекта. Сопоставим данные с юнит-экономикой для оценки реалистичности.
Научим подбирать рекламные инструменты под каждый этап воронки и поможем создать медиаплан с приоритетными гипотезами.
Практика
Сформируем медиаплан для достижения целей.
Потренируемся генерировать и приоритизировать гипотезы по рекламным каналам.
Подберём рекламные инструменты для конкретного этапа воронки.

Маркетинговая аналитика

Модуль 6
Теория
Научим искать точки роста продукта через аналитику: как читать отчётность, на какие метрики смотреть, как сравнивать и принимать решения на основе данных
Создадим дашборд с аналитикой на основе рекламных данных
Практика
Найдём точки роста в отчётности

Работа с отделами продаж

Модуль 7
Синхронизация команды продуктового маркетинга с продажами.

Что нужно знать о продажах PMM, какие материалы, информация и метрики нужны обеим командам для роста компании.

Бонус: 2 мастермайнда с разбором кейсов студентов.
Регина Дайнова
спикер курса
Практика
Как растить продажи в компаниях

Ведущие курса — старшие и ведущие специалисты команды IT-Agency

Продуктовые менеджеры, джедаи, команды по работе с отделами продаж, брендинга, управляющий партнёр агентства
Анна Виноградова
Руководитель направления PMM, партнёр агентства
10+ лет опыта в управлении продуктовым маркетингом. В агентстве прошла путь от менеджера до руководителя направления PMM.

Эксперт в разработке стратегий вывода на рынок, позиционирования и продвижения продуктов. Управляла проектами и маркетинговыми командами в крупных проектах для таких клиентов, как Raiffaisen, УБРиР, Сбербанк, Черкизово, Метро.
Григорий Орлов
Автор курса, партнёр агентства
10 лет управляю командами маркетинга и продаж, реализую проекты по построению системы продуктового маркетинга. Мои клиенты — Яндекс. Практикум, дочки Mail.ru и Сбера, ПИК-Ремонт. И стартапы с инвестициями «Baring Vostok» и «Alfa Capital».
Алексей Алексеев
Руководитель направления брендинга
10 лет опыта в маркетинге, дизайне и брендинге. Специализируюсь на разработке стратегий, которые помогают компаниями диффренцироваться от конкурентов и попасть в ожидания целевой аудитории.

Консультирую по вопросам создания, обновления и развития брендов.
Иван Котков
PMM в IT-Agency
5 лет работаю в Digital Marketing. Специализируюсь на запуске и развитии продуктов.

Начинаю поиск точек роста с проведения качественных и количественных исследований. Управляю командами исследования и комплексными проектами. Обеспечиваю эффективное взаимодействие между командой и клиентами. Сотрудничаю с брендами Черкизово, Dvizh и Metro.
Павел Злобин
Ведущий джедай в IT-Agency
12 лет запускаю проекты любого уровня и сложности. Веду бюджеты от 50 млн рублей. Тестирую по 100 рекламных гипотез в месяц с помощью «Конвейера гипотез», находя эффективные, масштабируя результат и экономя деньги клиентов.
Александр Кульгинский
Управляющий партнёр в IT-Agency
Прошёл путь от менеджера до управляющего партнёра в агентстве. В IT-Agency 18 лет.

Управляю экономикой агентства. Консультирую по стратегическому маркетингу и бизнес-процессам. Среди клиентов — ДелоБанк, Ессентуки.
Я участвую как физ. лицо
100 000 ₽
140 000 ₽

Стоимость
участия

Записаться на курс
VIP-версия для физ.лица
+ 60 000 ₽
5 консультаций с ведущим или лекторами/экспертами
Я участвую от компании
индивидуально
Записаться на курс
Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы узнать подробные условия прохождения курса для бизнеса
Да. Сертификаты отправим по почте на фирменном бланке IT-Agency.
Да.
Такой возможности нет. Мы планируем собрать группу максимум 50 человек. По нашей оценке желающих попасть на курс гораздо больше. Поэтому бронь действует 12 часов. После билет возвращается в продажу и становится доступным всем желающим.
Формат обучения не предполагает возможности самостоятельно смотреть уроки — работу на курсе нужно включить в ваш рабочий график.

Все задачи выполняете прямо во время встречи — будет работа в группе по 5−6 человек, где под руководством ведущего вы вместе работаете над учебным проектом.
Если продуктовая команда одна, то имеет смысл идти только одному менеджеру/продакту/лиду. Исключение: когда команда вот-вот перерастет себя и надо из 3−4 специалистов вырастить мидл продакт маркетинг менеджеров.
Остались вопросы?
Задайте вопрос напрямую менеджеру курса