курс-практикум
15 практический занятий по 3 часа
по управлению маркетингом и продажами
из экспертизы IT-Agency
по управлению маркетингом и продажами
из экспертизы IT-Agency
ПРОДУКТОВЫЙ МАРКЕТИНГ
1,5 месяца
11 июня – 23 июля 2022
2 раза в неделю
Каждый вторник и четверг
с 18:30 до 22:00 МСК
с 18:30 до 22:00 МСК
Прикладное обучение
сразу применяете в работе
Без домашних заданий
всё обучение через практику
Проблемы, которые мы часто встречаем в командах:
— непонятно, что не работает в маркетинге и продажах
— не получается выполнить планы по выручке
— не понимаем, за счёт чего мы можем расти
— клиенты быстро перестают пользоваться продуктом
— команды маркетинга и продаж не достигают своих целей, OKR, KPI, SMM
— экономика не сходится из-за высокой стоимости привлечения пользователей
— не получается выполнить планы по выручке
— не понимаем, за счёт чего мы можем расти
— клиенты быстро перестают пользоваться продуктом
— команды маркетинга и продаж не достигают своих целей, OKR, KPI, SMM
— экономика не сходится из-за высокой стоимости привлечения пользователей
Для кого курс
и какие задачи поможем решить
и какие задачи поможем решить
Понять, как действовать
когда ничего не понятно
для маркетологов и продакт-менеджеров
когда ничего не понятно
для маркетологов и продакт-менеджеров
Помогаем разобраться, как действовать в маркетинге и продажах когда ничего не понятно. Когда новый рынок, продукт, страна, команда.
Даём предпринимателям, маркетологам и продактам уверенность в своих решениях и опору на опыт.
Даём предпринимателям, маркетологам и продактам уверенность в своих решениях и опору на опыт.
Для тех, кто выводит продукт на новый рынок, запускает новое направление или недавно стал руководить командой.
Прокачать карьеру
для маркетологов и продакт-менеджеров
для маркетологов и продакт-менеджеров
Увеличить зарплату, получить заветную должность, увеличить бонусы и получить другие ачивки.
Помогаем лучше выполнять рабочие задачи, учим управлять результатами и приводить всё в систему.
Помогаем лучше выполнять рабочие задачи, учим управлять результатами и приводить всё в систему.
Зарплата PMM специалистов варьируется от 150 000 до 300 000 ₽ (согласно данным НН.ru за май 2022 года)
Найти новые точки роста
в маркетинге и продажах
для CEO & Founder
в маркетинге и продажах
для CEO & Founder
Даём пройти весь путь от зарождения идеи до вывода продукта на рынок — как в симуляторе.
Сможете получить новый взгляд, переосмыслить свой опыт и понять, как построить команду продуктового маркетинга.
Сможете получить новый взгляд, переосмыслить свой опыт и понять, как построить команду продуктового маркетинга.
В наших проектах мы действуем по той же методологии.
Продуктовый маркетинг сделал возможным рост нескольких
наших клиентов на 300—400% в год. С базы в 50–80 млн ₽ выручки в год.
Продуктовый маркетинг сделал возможным рост нескольких
наших клиентов на 300—400% в год. С базы в 50–80 млн ₽ выручки в год.
Синхронизировать
команды маркетинга, продаж и продукта.
команды маркетинга, продаж и продукта.
Помогаем починить вечные конфликты — «лиды не очень» vs «не умеете продавать» vs «продукт не нужен клиенту».
Делаем из трёх отделов — одну продуктовую команду. Улучшаем понимание и взаимодействие, сокращаем количество конфликтов, помогаем добиваться результатов быстрее и легче.
Делаем из трёх отделов — одну продуктовую команду. Улучшаем понимание и взаимодействие, сокращаем количество конфликтов, помогаем добиваться результатов быстрее и легче.
Уточните у менеджера про специальные условия обучения для команды.
Сотрудники 19 компаний
прошли обучение в первом потоке
прошли обучение в первом потоке
Как понять, что обучение подходит мне
Если ещё не определились, можем рассказать голосом:
— разберём ваши задачи
— расскажем насколько курс может их решить
— ответим на все вопросы по формату обучения
— покажем примеры и артефакты
— расскажем, как подготовить себя и команду
— поможем защитить бюджет в кампании, если нужно
— разберём ваши задачи
— расскажем насколько курс может их решить
— ответим на все вопросы по формату обучения
— покажем примеры и артефакты
— расскажем, как подготовить себя и команду
— поможем защитить бюджет в кампании, если нужно
IT-Agency
По какому телефону с вами можно связаться? — Мы предварительно напишем в Telegram/WhatsApp
Программа курса
1
Понимание аудитории
Помогаем понять потребности текущих клиентов, чтобы найти новых пользователей продукта.
Научитесь:
Научитесь:
- Описывать пользовательские истории (Job-story) своего продукта по результатам JTBD-интервью.
- Проверять прототипы коммуникации с помощью UX-теста и изменять их по его результатам.
2
Доставка ценности
Помогаем «доставить ценность» с помощью создания прототипов на основе JTBD-интервью и построение CJM модели (AAAR-воронки) продукта.
Научитесь:
Научитесь:
- создавать прототип коммуникации в Figma на основе Job-story продукта;
- написать текст баннера, лендинга, видео на языке клиента;
- превратить результаты JTBD в текст;
- говорить про чувственный опыт, измеримые результаты и цели;
- собрать прототип на low-code/no-code инструментах, например Google и Notion;
- на основе возражений клиентов к прототипу сформировать пользовательский путь, который будет помогать донести ценность продукта и преодолеть барьеры цены;
- различать и описывать цену/ценность в CJM;
- построить CJM (пользовательский путь) в Miro;
- сформулировать основные возражения клиентов;
- создать AAAR-воронку.
3
Экономика продукта
Считаем экономику продукта: объём рынка, расходы и играем с бизнес-моделью, чтобы найти лучший вариант выхода на точки безубыточности и окупаемости.
Научитесь:
Научитесь:
- понимать, какие расходы бывают и что с ними делать;
- управлять расходной частью юнит-экономики;
- уметь самостоятельно посчитать расходы;
- определять объем рынка: сколько максимум клиентов у вас может быть;
- считать P&L на основе работающего варианта юнит-экономики проекта (точка самоокупаемости и точка возврата инвестиций);
- аргументировать инвесторам и команде, сколько нужно инвестиций на старте, чтобы проект выстрелил.
4
Модель продуктового маркетинга
Помогаем посчитать расходы на привлечение одного клиента и делаем переход от бизнес-метрик к продуктовым и маркетинговым. Учитесь обосновать решения и приоритизировать гипотезы.
Научитесь:
Научитесь:
- считать стоимость привлечения и юнит-экономику проекта;
- запускать процесс перехода от бизнес-цели к продуктовым и маркетинговым метрикам;
5
Маркетинговые каналы
Научим подбирать рекламные инструменты под каждый этап воронки и поможем создать медиа-план с приоритетными гипотезами.
Результат:
Результат:
- создадите собственный медиа-план на продукт;
- получите опыт генерации и выбора приоритетных гипотез по рекламным каналам;
- узнаете, какой рекламный инструмент выбрать для конкретного этапа воронки.
6
Маркетинговая аналитика
Научитесь искать точки роста продукта через аналитику: как читать отчётность, на какие метрики смотреть, как сравнивать и принимать решения на основе данных.
Ведущие курса
Вас будут обучать менеджеры и джедаи IT-Agency, которые работают над системой продуктового маркетинга в Яндекс.Практикум, Mango.rocks, Carrot quest, ПИК-Ремонт и «Уроки легенд».
Григорий Орлов
Lead PMM в IT-Agency
Я уже 8 лет рулю командами маркетинга и продаж.
И прямо сейчас делаю проекты по построению системы продуктового маркетинга c 6 командами. Мои клиенты — Яндекс.Практикум, дочки Mail.ru и Сбера, ПИК-Ремонт. И стартапы с инвестициями «Baring Vostok» и «Alfa Capital».
Эля Огородникова
Lead manager в IT-Agency
Уже 16 лет управляю маркетинговыми каналами. С 2021 года руковожу проектами с бюджетом на перформанс от 60 млн рублей. Строю маркетинговые команды и помогаю в поиске кратных точек роста.
Татьяна Таганова
Research manager в IT-Agency
Создаю стратегии маркетинга, контента и рассылок с 2013 года. Занимаюсь исследованиями. Помогаю бизнесу эффективно распределять главные ресурсы — время и деньги.
Экспертиза в рынках eCommerce, B2B-услугах, edTech, FoodTech, Healthcare.
Преподаватель в MaEd. Спикер на Белой Конфе, Agima Partners Day’s
Рената Зиннатуллина
PMM в IT-Agency
В Digital Marketing 4 года. Прошла путь от аккаунт-менеджера до Group Head.
Отвечаю за единое видение конечного продукта, чтобы команда и клиент понимали друг друга. Выстраиваю бизнес-процессы. Помогаю выходить на качественно новые результаты.
Мои клиенты — Алгоритмика, Яндекс.Практикум, RUSSPASS, Алабуга, HIKVISION, Lantmannen Unibake.
Павел Злобин
Старший джедай в IT-Agency
10 лет запускаю проекты любого уровня и сложности. Веду бюджеты от 50 млн рублей. Тестирую по 100 рекламных гипотез в месяц с помощью «Конвейера гипотез», находя эффективные, масштабируя результат и экономя деньги клиентов.
Александр Кульгинский
Управляющий партнер в IT-Agency
Прошёл путь от менеджера до управляющего партнёра в агентстве. В IT-Agency 15 лет.
Управляю экономикой агентства. Консультирую по стратегическому маркетингу и бизнес-процессам.
Среди клиентов — ДелоБанк, Ессентуки.
Чем курс особенно хорош
Передаем опыт через практику
Прямо на занятиях считаете P&L, своими руками собираете медиаплан, готовите отчётность, защищаете бюджет перед инвесторами.
Никаких домашних заданий
Вы не получите домашних заданий на выходные. Всё, в чём нужно разобраться, сделаете во время встречи.
Прямо во время занятий вы тренируетесь проводить JTBD-интервью, CustDev, UX-тесты, строить CJM. И тут же разбираете результаты и исправляет ошибки.
Прямо во время занятий вы тренируетесь проводить JTBD-интервью, CustDev, UX-тесты, строить CJM. И тут же разбираете результаты и исправляет ошибки.
Готовые шаблоны, фреймворки, чек-листы и справочники
Вы получите реальные инструменты и шаблоны, которые мы создали сами и применяем в работе агентства.
 |  |  |  |
 |  |  |
Развиваем soft-skills через работу в команде
Учим фасилитировать встречи и проводить брейнштормы, давать обратную связь и организовывать ретроспективы и другие ритуалы в проекте.
Скриншот из miro, где пять команд в режиме онлайн проводят UX-тестирование →
Скриншот из miro, где пять команд в режиме онлайн проводят UX-тестирование →
Получаете записи и материалы всех занятий
Кроме записей встреч мы отдаём все материалы: гайды, методички, чек-листы, которыми пользовались во время практики.
Возвращайтесь к ним каждый раз перед запуском нового проекта.
Возвращайтесь к ним каждый раз перед запуском нового проекта.
Прямая связь с экспертами
На каждой встрече можно обратиться с вопросом к опытным PMM из IT-Agency. После встреч — вопросы разбираем в чате.
Разбираете реальные кейсы и бизнес-решения
Учебные материалы готовили опираясь на 17 лет опыта ведения более 200 проектов.
Стоимость участия
Вы можете зарезервировать цену билета на 72 часа, а принять решение после консультации.
Сертификат об окончании курса
Отзывы
Я силён в процессах и менеджменте. Маркетинг для меня — зона роста. Пошёл на курс, потому что мне нужно выстраивать продуктовый маркетинг в компании. Подумал, зачем ошибаться миллион раз, если можно опыт купить — у IT-Agency этот опыт есть.
Ребята показали уже знакомые инструменты с другой стороны. Например, в блоке про MVP узнал, как можно продавать на этапе презентации — слышал про это, но не верил, что возможно. Так же не понимал, как на практике использовать UX тесты для оптимизации воронки.
На протяжении всего обучения работали в группе, получилось такое study buddy. Нигде такого не видел. Это круто.
Ребята показали уже знакомые инструменты с другой стороны. Например, в блоке про MVP узнал, как можно продавать на этапе презентации — слышал про это, но не верил, что возможно. Так же не понимал, как на практике использовать UX тесты для оптимизации воронки.
На протяжении всего обучения работали в группе, получилось такое study buddy. Нигде такого не видел. Это круто.
Делаю рекламу для стартапов, в основном занимаюсь платным трафиком.
Пошла на курс, чтобы систематизировать свои знания и посмотреть на происходящее со стороны продукта.
Очень понравился формат курса. Грамотно сделали: 60% практики, 30% нетворкинг и 10% лекции.
Мне это очень понравилось всё, что делали в группе. Реально отложилось в голове. Я очень хорошо помню каждое занятие и то, что не знала раньше, уже могу применять.
Ребята помимо лекционных материалов прислали много дополнительной информации. Собрала всё, собираюсь изучать дальше.
Пошла на курс, чтобы систематизировать свои знания и посмотреть на происходящее со стороны продукта.
Очень понравился формат курса. Грамотно сделали: 60% практики, 30% нетворкинг и 10% лекции.
Мне это очень понравилось всё, что делали в группе. Реально отложилось в голове. Я очень хорошо помню каждое занятие и то, что не знала раньше, уже могу применять.
Ребята помимо лекционных материалов прислали много дополнительной информации. Собрала всё, собираюсь изучать дальше.
На курсе я получила обзор всего пути продукта — от идеи до результата.
Я стала лучше разобраться в CustDev и UX-тестировании. А на модуле про P&L и юнит-экономику я поняла, как презентовать идеи руководству.
Особенно интересна была тема исследования потребностей и поведения клиентов. Вопрос позиционирования продукта для нас всегда актуален, поэтому хочется больше знать о том, как донести пользу и выгоды продукта до клиентов.
Я стала лучше разобраться в CustDev и UX-тестировании. А на модуле про P&L и юнит-экономику я поняла, как презентовать идеи руководству.
Особенно интересна была тема исследования потребностей и поведения клиентов. Вопрос позиционирования продукта для нас всегда актуален, поэтому хочется больше знать о том, как донести пользу и выгоды продукта до клиентов.
Я занимаюсь интернет-продажами — отвечаю за все каналы: интернет-магазины и площадки маркетплейсов. В работе над проектами приходилось заниматься всем, часто это было разрозненно и не эффективно. Мне нужно было структурировать свои знания, понять, как это делают у лидеров.
На курсе было интересно увидеть, как уже знакомые инструменты можно использовать по-другому, на более качественном уровне.
Формат не позволяет скучать. Есть динамика. Разбивка лекции на части, которые проще пережить, особенно когда у тебя +4 часа по Москве.
На курсе было интересно увидеть, как уже знакомые инструменты можно использовать по-другому, на более качественном уровне.
Формат не позволяет скучать. Есть динамика. Разбивка лекции на части, которые проще пережить, особенно когда у тебя +4 часа по Москве.
Пришёл на курс с задачей выстроить отдел маркетинга и отдел продаж так, чтобы они работали, как самостоятельные юниты и генерили лиды.
Формат очень крутой! Было активно и интересно. Точно пойду ещё на курсы от ITA, если будет нужно закрыть какую определённую компетенцию.
Формат очень крутой! Было активно и интересно. Точно пойду ещё на курсы от ITA, если будет нужно закрыть какую определённую компетенцию.
Я отвечаю за digital-маркетинг в компании.
Курс помог структурировать знания, стал источником экспертизы в продуктовом маркетинге, возможностью посмотреть, как продуктовый маркетинг делается на самом деле. До этого у меня была сборная солянка из статей на vc.
Всё, корме маркетинговых каналов, было новым и полезным. Прямо сейчас начинаю применять фреймворки для тестирования гипотез и собираю CJM.
Формат очень комфортный — круто, что это вебинары и есть возможность живого диалога. Смотреть 3 часа записей после работы точно бы не стала. А сейчас не пропускаю занятия, для меня это очень клёвый показатель, потому что обычно я бросаю курсы, так как очень скучно.
Курс помог структурировать знания, стал источником экспертизы в продуктовом маркетинге, возможностью посмотреть, как продуктовый маркетинг делается на самом деле. До этого у меня была сборная солянка из статей на vc.
Всё, корме маркетинговых каналов, было новым и полезным. Прямо сейчас начинаю применять фреймворки для тестирования гипотез и собираю CJM.
Формат очень комфортный — круто, что это вебинары и есть возможность живого диалога. Смотреть 3 часа записей после работы точно бы не стала. А сейчас не пропускаю занятия, для меня это очень клёвый показатель, потому что обычно я бросаю курсы, так как очень скучно.
Я руковожу командой, занимаюсь формулированием целей, декомпозицией на задачи, расставляю приоритеты, провожу анализ результатов, корректирую стратегии — всё это моя история.
Мне важно помогать клиентам достигать результатов, а также уметь объяснить что, как и почему работает.
В принципе, что не урок, то начинается взрыв мозга.
Я с другой стороны посмотрела на юнит экономику, — раньше собирала только кусочки касающиеся перформанс каналов. Считая медиаплан, не учитывала бизнес-модель в целом. P&L для меня новый инструмент. В шоке после него! Уже ищу клиента, с которым можно просчитать.
Во все проекты уже взяла таблицу приоритизации и фреймворк для генерации гипотез.
Прямо время курса запускала проект и с помощью полученных фреймворков быстро получилось собрать рекламные объявления.
Мне важно помогать клиентам достигать результатов, а также уметь объяснить что, как и почему работает.
В принципе, что не урок, то начинается взрыв мозга.
Я с другой стороны посмотрела на юнит экономику, — раньше собирала только кусочки касающиеся перформанс каналов. Считая медиаплан, не учитывала бизнес-модель в целом. P&L для меня новый инструмент. В шоке после него! Уже ищу клиента, с которым можно просчитать.
Во все проекты уже взяла таблицу приоритизации и фреймворк для генерации гипотез.
Прямо время курса запускала проект и с помощью полученных фреймворков быстро получилось собрать рекламные объявления.
В марте я стала PMMом. Пошла на курс, чтобы закрыть возможные дыры в знаниях.
Удачный формат обучения — очень ценно, что занятия проходили онлайн и можно было задавать вопросы в формате живого диалога.
Удачный формат обучения — очень ценно, что занятия проходили онлайн и можно было задавать вопросы в формате живого диалога.
Ответы на вопросы
По итогам курса я получу сертификат?
Да. Сертификаты отправим по почте на фирменном бланке IT-Agency.
Могу ли я оплатить участие, как юридическое лицо?
Да
Какой будет график занятий на курсе: по каким дням недели, в какое время, какая длительность?
Длительность курса:
1,5 месяца (с 11 июня по 23 июля 2022)
Всего 15 занятий — это Zoom встречи с 18:30 до 22:00 МСК, 2 раза в неделю по 3,5 часа в вторник и четверг.
1,5 месяца (с 11 июня по 23 июля 2022)
Всего 15 занятий — это Zoom встречи с 18:30 до 22:00 МСК, 2 раза в неделю по 3,5 часа в вторник и четверг.
Можно ли зафиксировать стоимость, внеся предоплату, а остальное оплатить перед стартом?
Такой возможности нет. Мы планируем собрать группу максимум 40 человек. По нашей оценке желающих попасть на курс гораздо больше. Поэтому бронь действует 12 часов. После билет возвращается в продажу и становится доступным всем желающим.
Будет ли возможность посмотреть занятия в записи?
Формат обучения не предполагает возможности самостоятельно смотреть уроки — работу на курсе нужно включить в ваш рабочий график.
Все задачи выполняете прямо во время встречи — будет работа в группе по 5–6 человек, где под руководством ведущего вы вместе работаете над учебным проектом.
Все задачи выполняете прямо во время встречи — будет работа в группе по 5–6 человек, где под руководством ведущего вы вместе работаете над учебным проектом.
Имеет ли смысл от команды участвовать одному человеку или двум/трем? Какая политика у ITA?
Если продуктовая команда одна, то имеет смысл идти только одному менеджеру/продакту/лиду. Исключение: когда команда вот -вот перерастет себя и надо из 3-4 специалистов вырастить мидл продакт маркетинг менеджеров.