Программа курса
PMM и система продуктового маркетинга
Погружение в тему: знакомство и синхронизация по уже имеющимся знаниям и фокусировка на дальнейшие занятия
Погружение в продукт, над которым будем работать. Расскажем план работы над продуктом по HADI-циклу
Стратегический анализ
Комплексное изучение ситуации на рынке (спрос, конкуренты и аудитория), чтобы первично подтвердить гипотезу продукта, скорректировать ее и принять дальнейшее решение
Разберём подход к постановке задач и формированию гипотез — на старте анализа и по итогам проведенных исследований
Комплексный анализ: конкурентов (продукты, коммуникация, аудитория, маркетинг и продажи), сбор бенчмарков, аудитории (количественные и качественные исследования с потенциальными клиентами и экспертами)
Познакомим с популярными фреймворками качественных исследований: CustDev, UX, JTBD. Работа с GPT для агрегации данных исследования
Изучим инструмент стратсессии для принятия решений
Проверим прототип коммуникации и внедрим изменение по результатам
Поработаем с готовыми данными исследований
Доставка ценности и упаковка продукта
Создание прототипов на основе интервью и построение CJM-модели (AAAR-воронки) продукта
Преобразование гипотез в текстовую коммуникацию
Введение в брендинг и его роль в консистентности ценностного предложения. Сборка MVP брендинга и минимальных необходимых элементов коммуникации
Построим CJM (пользовательского пути)
Напишем текстовую коммуникацию (текст баннера, лендинга, видео) на языке клиента
Финмодель и экономика продукта
Считаем экономику продукта: объём рынка, расходы и бизнес-модель, чтобы найти лучший вариант выхода на точки безубыточности и окупаемости
Определим объём рынка: сколько максимум клиентов у вас может быть.
Поймём, какие расходы бывают и что с ними делать.
Упрощённое введение в юнит-экономику для маркетологов.
Посчитаем расходы на привлечение одного клиента и сделаем переход от бизнес-метрик к продуктовым и маркетинговым.
Оценим маркетинговые гипотезы через экономику
Посчитаем P&L на основе работающего варианта юнит-экономики проекта (точка самоокупаемости и точка возврата инвестиций)
Аргументируем инвесторам и команде, сколько нужно инвестиций для успешного старта
Go-to-Market-стратегия. Долгосрочное планирование, маркетинговые каналы
Разберём цели маркетинговой стратегии и сформулируем цели проекта. Сопоставим данные с юнит-экономикой для оценки реалистичности.
Научим подбирать рекламные инструменты под каждый этап воронки и поможем создать медиаплан с приоритетными гипотезами.
Сформируем медиаплан для достижения целей.
Потренируемся генерировать и приоритизировать гипотезы по рекламным каналам.
Подберём рекламные инструменты для конкретного этапа воронки.
Маркетинговая аналитика
Научим искать точки роста продукта через аналитику: как читать отчётность, на какие метрики смотреть, как сравнивать и принимать решения на основе данных
Создадим дашборд с аналитикой на основе рекламных данных
Найдём точки роста в отчётности
Работа с отделами продаж
Синхронизация команды продуктового маркетинга с продажами.
Что нужно знать о продажах PMM, какие материалы, информация и метрики нужны обеим командам для роста компании.
Бонус: 2 мастермайнда с разбором кейсов студентов.
Как растить продажи в компаниях